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姓名： | 胡传虎 |
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领域： | 人力资源 市场营销 客户服务 企业文化 |
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地点： | 江苏 无锡 |
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签名： |
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如何成为招商高手 2006-05-14 00:00:00 | 收藏
| 中国式招商模式的发展和困境 招商者和客商的心态 招商走迷城的4个典型表现 招商的11种手法面面观 项目的策划与推广 培养客户忠诚的管理之道 招商项目的盈利模式设计与提升 破解利润之谜 破解客户系统经济学之谜 决定招商项目成败的经营要素 基因破解：从价值链到价值网 全面的顾客创造价值的流程 模型分析：建立以客户为中心的商业模式 招商谈判与沟通技巧 客商常提出的具体问题及应答 招商队伍的组建和培训 培养客户忠诚的管理之道 国内成功招商案例剖析 课程特色：实战、实用、实效、系统 主讲嘉宾：胡传虎 同济大学工商管理硕士，大乘企业家论坛主席，大乘产业连锁机构董事长，上海企业家创新发展中心研究员，清华大学总裁班特聘高级培训师，北京名家商学院特聘高级培训师、上海市人力资源管理顾问协会高级培训师，畅销书《大乘企业管理禅》作者。 培训过的企业有：金山石化、中国网通、路桥股份、西门子、欧莱雅、国际油漆、朗力福、源创数码、建民制药、华亭宾馆、花园饭店、常柴股份、AO·史密斯、科研试制中心、SOHO现代城、通和生化、新东方电缆、天地科技、丽华快餐、新天地花园、 |
营销战将职业化训练营 2006-05-14 00:00:00 | 收藏
| 开篇研讨：（破冰）明基的战将 第一讲、服务客户创造双赢 3C时代意味什么？CIS？客户品质坐标的迷思？客户满意的八大构成要素？客户服务曲线？如何画客户心理图案？SERVICE表现原则？服务金三角？服务圈模型？满意STEP3？服务利益演进？职业思维定式如何打破？如何看待生命的大营销和市场的小营销？隐形冠军如何做销售？升级销售与降级销售？BLENDS模式？小企业如何做销售？CRM的成功转型？密利肯的成功之道？海尔的缺口模式？华为如何做销售？蒙牛如何做销售？…… 第二讲、营销战将威风八面 集体思考盲点GroupThink？领导力的五种境界是什么？如来佛如何做领导？道和术如何刚柔并举？坐禅会让身心有何变化？谁是我们的学习榜样？海尔？联想？盛大？百度？毛主席如何做销售？人性的两手抓？营销管理中2/8法则是什么？营销人力资源VS奴隶资源？人员激励菜谱？考核的关键？培养五星级士兵？沟通门当户对？高手高速公路？现金牛和瘦狗？销售漏斗健康运行？…… 第三讲、营销渠道四两千斤 渠道运作的关键部位在哪？渠道势能？经销商职能如何扩大？我们目标锁定终端顾客还是合作伙伴？渠道的长度和宽度如何确定？走出 |